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DÉVELOPPER UN RÉSEAU, C’EST ORGANISER ET FAIRE VIVRE LA DUPLICATION D’UN SUCCÈS.

Dans un contexte de concurrence exacerbée qui se traduit par la multiplication du nombre des concepts et des enseignes, construire, gérer et pérenniser son réseau de point de vente, c’est faire vivre et évoluer parallèlement deux métiers:

  • Le métier de base de votre concept
  • Le métier d’animateur de la tête de réseau

Aujourd’hui la pertinence du concept et de son marketing ne suffit plus à assurer seule la pérennité d’un réseau. Sa puissance d’impact sur le marché dépend de la qualité effective des services que vous lui apportez.

Schémas participe futur

Il s’agit d’inscrire votre réseau dans le cycle vertueux :

6. Développement du réseau
5. Renforcement de l’avantage concurrentiel et de la notoriété...
4. Pérennité économique des acteurs
3. Accroissement de l’efficacité opérationnelle
2. Optimisation des retours d’expérience
1. Développement du réseau


Quelques questions qu’il est indispensable de se poser :

« Les actifs clés de mon avantage concurrentiel sont ils suffisamment performants et solides pour assurer le succès de mes franchisés et mon développement de demain ? »

« Les services que j’apporte au réseau sont ils pertinents et bien dimensionnés ? »

« La circulation de l’information à l’intérieur de mon réseau est elle fluide et favorise-t-elle le progrès de chacun ? »

Répondre à ces questions implique de mesurer la puissance et la performance de votre organisation et vous permettra de faire les bons arbitrages budgétaires dans la répartition des ressources.